集團(tuán)動(dòng)態(tài) News Information
科技創(chuàng)基業(yè) 品質(zhì)鑄長青——基業(yè)長青董事長胡皓的專訪
發(fā)稿時(shí)間：2013-08-02
引言：上世紀(jì)30年代國外開始使用混凝土外加劑，而在國內(nèi)從50年代開始才研制和少量使用混凝土外加劑,。行業(yè)真正興起是從70年代開始，第一代革命性產(chǎn)品木質(zhì)素磺酸鹽開始粉墨登場,。20年后,，萘系外加劑替代木質(zhì)素成為主流產(chǎn)品。2000年后,，聚羧酸系減水劑大力發(fā)展,。時(shí)至今日，市場上混凝土外加劑的產(chǎn)品種類已經(jīng)高達(dá)200多種,。競爭激烈程度可想而知,。同時(shí)，隨著混凝土行業(yè)并購的深入,、對(duì)原料采購日益苛刻,，利潤空間的稀薄，應(yīng)收賬款的艱難——使得苦苦掙扎的行業(yè)人向往著能有一片“新的藍(lán)?！?。
2008年，在中國南方,，一群年輕人深陷在發(fā)展突圍的內(nèi)心沖突中，伴隨著他們的是激烈的辯論,。
“我們已經(jīng)掌握了全國所有大型水泥企業(yè)的‘水泥顆粒級(jí)配’的數(shù)據(jù),、水泥助磨劑生產(chǎn)核心技術(shù)，甚至我們對(duì)水泥粉磨的研究也已經(jīng)有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我們完全可以將助磨劑市場進(jìn)一步擴(kuò)大……”
“減水劑作為混凝土攪拌站的剛性需求,，這是客觀存在的固定市場并且隨著行業(yè)的發(fā)展，這一蛋糕將逐漸增大,；很多減水劑同行只是簡單的復(fù)配,，沒有強(qiáng)大的競爭力，我們堅(jiān)持在減水劑的道路上,，依然會(huì)有屬于自己的生存空間,。”
……
“我們不要只盯著競爭對(duì)手,，甚至被對(duì)手牽著鼻子走,。我們需要著眼于行業(yè)真正的需求和審視自己的核心競爭力。我們需要在廝殺得血流成河的傳統(tǒng)市場中切分出一片藍(lán)海,，今天的混凝土市場,，減水劑是否已經(jīng)把混凝土的所有問題全部解決？都說聚羧酸好,為什么得不到快速的普及應(yīng)用？減水劑高摻后所帶來的一系列問題,，真的沒有答案嗎,？如果基業(yè)長青可以研發(fā)一種新型混凝土外加劑，彌補(bǔ)現(xiàn)代各類減水劑所引發(fā)的種種問題,，還能提高混凝土的強(qiáng)度與耐久性,，從而降低混凝土制造企業(yè)的成本，我們難道不是在做一件對(duì)行業(yè)有重大貢獻(xiàn)的事情嗎,？這件事情真的做成了,，這不正是一場混凝土外加劑技術(shù)的新革命嗎？這樣一件偉大的事業(yè),，一定值得基業(yè)長青的全體同仁殫精竭慮的貢獻(xiàn)和投入,。這也真正符合基業(yè)長青作為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的稱號(hào)！”一聲沉穩(wěn)的男中音一錘定音,，結(jié)束了持續(xù)多日的辯論,。
2008年，基業(yè)長青確定了下一個(gè)研發(fā)和發(fā)展目標(biāo)：就是在各類同質(zhì)化的水泥與混凝土的外加劑領(lǐng)域上進(jìn)一步滲透和深挖,，研發(fā)新型的混凝土外加劑產(chǎn)品,，并定下把這一產(chǎn)品服務(wù)到全國的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力做混凝土外加劑領(lǐng)域最大規(guī)模的生產(chǎn)商,，同時(shí)鋪排全國的銷售渠道,，在水泥和混凝土新技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，成為一家卓越的長青公司,。
2012年10月,，《混凝土世界》雜志社編輯電話采訪了“廣東基業(yè)長青節(jié)能環(huán)保實(shí)業(yè)有限公司”董事長胡皓先生。
問:胡總,，您好,！您的公司名稱起得很好，成立基業(yè)長青,，您的初衷是什么,？
答：基業(yè)長青是源自于一本經(jīng)典書籍，這本書是名字就是《基業(yè)長青》,，在上個(gè)世紀(jì)的時(shí)候,，我都把它稱作是本世紀(jì)十本最偉大的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的寶典。它其實(shí)是在揭露一個(gè)企業(yè)為什么能成為百年老店,；一個(gè)企業(yè)為什么能夠長盛不衰,？公司成立的時(shí)候，我腦海里浮現(xiàn)出了這四個(gè)字,，我也很喜歡這四個(gè)字——基業(yè)長青,。
這個(gè)名字不僅象征我們的客戶,，水泥和混凝土產(chǎn)品堅(jiān)固耐久、基業(yè)長青,也象征著我們與客戶的感情和關(guān)系能夠基業(yè)長青,,更象征我們希望自己的公司能夠基業(yè)長青,；象征著代理我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商們,，跟著公司可以基業(yè)長青。我們的口號(hào)就是：“選擇基業(yè)長青,，基業(yè)會(huì)更長青,！”哈哈！
國家一直在提倡低碳環(huán)保,，作為水泥和混凝土人我們有著不可推卸的責(zé)任,。為什么？水泥,，是耗能排污巨大的行業(yè),。中國，更是世界上水泥和混凝土制造和消耗最大的國家,?；鶚I(yè)長青的存在意義，就是給水泥和混凝土客戶提供各類節(jié)能型的新型材料和技術(shù),，間接實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保的社會(huì)效用,。若能在節(jié)能減排事業(yè)上盡些綿薄之力，我想這是基業(yè)長青的榮幸,。
問：我們知道,，近兩年來，貴公司在向市場推廣一種叫“強(qiáng)效劑”的新型混凝土外加劑,，您能介紹一下,，這是個(gè)什么產(chǎn)品嗎？
答：那簡單說一下吧,。從混凝土商品化的那一天開始，這一行業(yè)就已存在幾項(xiàng)永恒的需求,。質(zhì)量上,，耐久性的需求是永恒的；應(yīng)用上,，施工性能的需求是永恒的,；營銷管理上，成本的需求是永恒的,。只有永恒的需求才會(huì)帶來永恒的市場和永恒的服務(wù),。基業(yè)長青牌混凝土強(qiáng)效劑也是基于這三項(xiàng)永恒需求而生的,。
在應(yīng)用上,，基業(yè)長青牌混凝土強(qiáng)效劑是一種可以和減水劑雙摻的新型外加劑,。
從功能上，就是四句話：
1,、提高混凝土強(qiáng)度,，可以降低混凝土的水泥用量；
2,、提高混凝土的和易性,，增加混凝土的施工性能；
3,、提高混凝土的耐久性,，這個(gè)我們和華南理工大學(xué)共同做了大量的實(shí)驗(yàn)；
4,、降低減水劑高摻時(shí)的諸多負(fù)面問題,，降低減水劑對(duì)材料波動(dòng)的敏感性，尤其是與聚羧酸減水劑雙摻時(shí),，效果顯著,。
問：據(jù)說市場上還有同類產(chǎn)品，你們之間的區(qū)別是什么呢,？
答：都說同行是冤家,，其實(shí)，我們倒把對(duì)手看成是同走夜路的伙伴,。強(qiáng)效劑市場還很初級(jí),，需要大家一起來推廣和宣傳。這樣也熱鬧一些,！
問：您還是沒有回答你們之間的區(qū)別是什么,？
答：哈哈，區(qū)別還是有的,。從本質(zhì)上,，我們根本不是同一種東西；從產(chǎn)品效果上,，我們給混凝土帶來的氣泡問題是沒有的,；提高強(qiáng)度方面，一做實(shí)驗(yàn),，便見分曉,，我也不能妄論。他們急于打價(jià)格戰(zhàn),，我們反其道而行之,，這個(gè)月，我要求我們的原料成本再增加5%,，鞏固我們產(chǎn)品”強(qiáng)度最好”的江湖地位,，保證我們第一流的產(chǎn)品質(zhì)量,。至于在生產(chǎn)和物流管理上，我們?nèi)珖嗉覐?fù)配站,，都是接受廣州總部的中央控制的——全程監(jiān)控,；從母液合成到稀釋復(fù)配，都是按照一鍵式全自動(dòng)化管理,；物流方面,，我們有運(yùn)輸罐車的一次性封條管理，接貨單位發(fā)現(xiàn)封條有損,，可以拒收,；我們有完善的《產(chǎn)品使用說明書》，僅貨物交付環(huán)節(jié),，我們都有嚴(yán)格的五個(gè)步驟,，確保交付給客戶的產(chǎn)品是一以貫之的穩(wěn)定。其它更多的差異,，在此就不多說了,，哈哈……
問：看來你們真是在用心做事，那么,，目前這一產(chǎn)品的工程應(yīng)用狀態(tài)如何,？
答：我們從2008年開始研發(fā)該產(chǎn)品，正式問市是2011年初?，F(xiàn)在在全國范圍內(nèi),，穩(wěn)定使用的客戶大約有一百多家混凝土攪拌站和管樁企業(yè)吧，還有些高速公路的工程用戶,，反饋也很好,。
問：你們的產(chǎn)品應(yīng)該還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)不會(huì)影響你們的推廣速度,？
答：會(huì),，當(dāng)然會(huì)。但,，每一個(gè)產(chǎn)品剛問世,，都是沒有國標(biāo)的。就像我們廣東的涼茶,，至今還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，不也喝了這么多年嗎,？其實(shí),，我們基業(yè)長青牌混凝土強(qiáng)效劑，是符合普通減水劑的國家標(biāo)準(zhǔn),，這一方面,，我們是有完整的國家檢測報(bào)告的,。這也說明，使用我們的產(chǎn)品,，最起碼,，對(duì)混凝土是無害的，對(duì)嗎,？
問：您說的對(duì),。胡總，您在這么短的時(shí)間,，做出這樣好的一個(gè)市場局面,，您們的市場推廣策略是什么呢？
答：哈哈,，這可是商業(yè)機(jī)密呀,。其實(shí)很簡單，我們是通過發(fā)展經(jīng)銷商來協(xié)助我們?cè)谌珖茝V,，我們將之稱為“渠道模式”,。商業(yè)教科書上不都說，渠道為王嗎??？
問：胡總，最后問您一個(gè)問題,，您對(duì)基業(yè)長青未來有什么設(shè)想嗎,？
答：哈哈，我們確實(shí)有一個(gè)清晰完整的五年規(guī)劃,，但在此真的不太方便說,，希望您能理解，哈哈,，我們每年都有4,、5場的“揚(yáng)帆藍(lán)海?強(qiáng)效劑項(xiàng)目說明會(huì)”，如果您有興趣,，我們下次舉辦活動(dòng)時(shí),，邀請(qǐng)您參加，幫我們指導(dǎo)指導(dǎo),。很多與會(huì)嘉賓,，聽完這個(gè)“說明會(huì)”之后，將對(duì)基業(yè)長青有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知和了解,，也有很多人,，在這樣的會(huì)議中，感受到基業(yè)長青的誠意,、嚴(yán)謹(jǐn),，以及負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，對(duì)基業(yè)長青的未來，充滿熱切的向往和信賴,。下次,，我一定邀請(qǐng)您到場指導(dǎo)，好嗎,？
問：謝謝胡總的盛情邀請(qǐng),，屆時(shí)我一定過去學(xué)習(xí)，謝謝您的時(shí)間,。
答：謝謝,，謝謝您的耐心！
